澳洲房地产评估赚钱吗?
在澳洲做过4年的地产经纪,来浅谈下这个问题。 首先,要分析下做地产中介的盈利模式是什么。一般来说有两种,一种叫做佣金制(Commission),一种是保底费加提成(Finders Fee)。
在佣金制度的国家里,比如澳洲和新西兰,一般就是卖方给买方一定比率的佣金(一般是房屋成交价的2-3%+),比方说一栋房子50万澳币,买卖双方各付佣金的50%,那中介所赚取的佣金就是2.5万+,当然有些国家是买卖双方各付一半,那中介所赚的佣金就少一些。这种佣金制的国家的特点是无论中介带看多少次,只要交易成功,中介一次性拿到所有佣金。所以从理论上来说,你带看的客户越多,签单率越高,你的佣金也就越高。当然一些网站会收取中介一定的费用,不过都比较少。
而采用保底费和提成制度的国家比如美国,加拿大等,一般来说底保费会比较贵,可能上百万人民币以上,然后根据房款的百分比提成为销售报酬。这种方式的好处是中价可以在没有成交的情况下先拿到一部分钱,但是坏处也很明显,就是中介会倾向于多带客,因为他无论带多少客人来看房,最终收入都是不变的。所以很多经纪人就会带很多客来看房,甚至有时候一早上就可以看五六套,因为即使你不买,你也可能帮别人成交,他们可以有提成。所以在那种地方,你会看到中介不停的跟在你身后,甚至追着你说,先生/太太,来看看这套好房噢,我们还有最后三套呢,赶快过来看看咯。
当然不论哪种方式,作为新人来说,你接触的客户一般不会立马就成交,所以你要不断培养感情,不断带客看房,才有机会成交,从而赚到佣金。如果你运气好,也许一套房就能让你升职加薪;但如果你不够敬业或者不够勤奋,很有可能你就被公司淘汰了... 所以总体来说,中介这个行业还是相当激励人上进的。
当然,作为海外房产投资的新手,有时候你可能不知道该如何下手。这时候中介就能够帮助你分析,告诉你什么地方的投资潜力最大,什么地方的风险最低。当然了,中介一般都会推荐你去买新房,因为这对于他们来讲,手续比较简单,而且开发商给的提成点也较高。